בעולם ההשקעות המורכב של ימינו, תחום הנדל"ן ממשיך להיות אחד האפיקים המבוקשים והיציבים ביותר. אך מאחורי כל השקעה מוצלחת עומדים לא רק הנכסים עצמם, אלא גם האנשים שמובילים את התהליך. יריב גולן, מהמומחים המובילים בתחום הנדל"ן בישראל, טוען כי הצלחה בהשקעות נדל"ן מתחילה קודם כל באנשים הנכונים.
מי הם האנשים הנכונים בעולם הנדל"ן?
לדברי גולן, "כשאני מדבר על 'אנשים נכונים', אני מתכוון למעגל שלם של בעלי מקצוע – יזמים אמינים, אנשי מימון מנוסים, עורכי דין מומחים בתחום הנדל"ן, שמאים מקצועיים, ומתווכים הוגנים. השקעה מוצלחת דורשת צוות שלם שעובד בסינרגיה."
במפגש עם משקיעים פוטנציאליים שנערך בתל אביב החודש, הסביר גולן כי אחת הטעויות הנפוצות של משקיעים חדשים היא התמקדות בנכס בלבד, תוך התעלמות מהגורם האנושי.
אסטרטגיות השקעה בעידן של חוסר ודאות
שוק הנדל"ן הישראלי עבר טלטלות משמעותיות בשנים האחרונות. משבר הקורונה, המצב הביטחוני והשינויים ברגולציה יצרו מציאות חדשה ומאתגרת עבור משקיעים. גולן מציע מספר אסטרטגיות להתמודדות עם המציאות הנוכחית:
- התמקדות באזורים עם פוטנציאל צמיחה – "חפשו אזורים שנמצאים בתנופת פיתוח תשתיתית. התחדשות עירונית, קווי רכבת קלה ותוכניות פיתוח ממשלתיות הן סימנים מבטיחים," מסביר גולן.
- דיברסיפיקציה – "אל תשימו את כל הביצים בסל אחד. פיזור השקעות בין נכסים מסחריים, דירות מגורים ואפילו קרקעות יכול לצמצם סיכונים."
- תזרים מזומנים – "בתקופות של אי-ודאות, השקעות המייצרות תזרים מזומנים יציב הן חיוניות. בחנו היטב את פוטנציאל התשואה השוטפת של הנכס."
טכנולוגיה ונדל"ן – הילכו יחדיו?
נושא נוסף שגולן מדגיש הוא השילוב בין טכנולוגיה לנדל"ן. "אנחנו חיים בעידן של PropTech (טכנולוגיות נדל"ן), ומשקיעים חכמים משתמשים בכלים טכנולוגיים כדי לקבל החלטות מבוססות נתונים," הוא מסביר.
לפי גולן, פלטפורמות דיגיטליות מאפשרות כיום לנתח מגמות שוק, לעקוב אחר מחירי נכסים דומים, לבחון היסטוריית עסקאות ואפילו לחזות מגמות עתידיות על בסיס אלגוריתמים מתקדמים.
האם זה הזמן להשקיע בנדל"ן בישראל?
שאלה זו נשאלת רבות בימים אלה. גולן מציג גישה מאוזנת: "השקעה בנדל"ן היא מרתון, לא ספרינט. משקיעים צריכים לחשוב לטווח הארוך ולא להיבהל מתנודות קצרות טווח."
עם זאת, הוא מציין כי המצב הנוכחי מייצר הזדמנויות ייחודיות. "המחסור בהיצע דירות בישראל הוא בעיה מבנית שלא תיפתר במהרה. מי שיודע לזהות נכסים במחירים אטרקטיביים יכול למצוא כיום הזדמנויות ייחודיות."
סיכום והמלצות
בשורה התחתונה, עוד על יריב גולן מדגיש כי השקעה מוצלחת בנדל"ן היא תמיד שילוב של מספר גורמים: הנכס הנכון, במיקום הנכון, בזמן הנכון, ובעיקר – עם האנשים הנכונים.
"בנו רשת קשרים מקצועית. השקיעו זמן בלמידת השוק. אל תמהרו לקבל החלטות. ובעיקר – זכרו שמאחורי כל מספר, חוזה או נכס, עומדים אנשים. היכולת לזהות אנשי מקצוע אמינים ולבנות עמם יחסי עבודה פוריים היא אחד המפתחות החשובים ביותר להצלחה בעולם הנדל"ן," מסכם גולן.
בסופו של דבר, כפי שגולן אוהב לומר: "נדל"ן הוא עסקי אנשים לא פחות משהוא עסקי נכסים." גישה זו, בשילוב עם ידע מקצועי וראייה ארוכת טווח, מהווה את המתכון להשקעות נדל"ן מוצלחות גם בתקופות מאתגרות.